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芯片全行业可用!黄汪搭建“云上”世界

来源:http://www.savourminto.com 作者:4858美高梅 时间:2019-10-04 12:46

原标题:36氪专访 | 华米CEO黄汪:可穿戴市场主要玩家未来或只剩苹果、小米

第一纺织网3月12日消息:北京时间3月6日报道,美国股市周一大幅收高,道指攀升逾330点,投资者逐渐摆脱特朗普政府对钢、铝进口征收重税可能引发贸易战的担忧,而作为小米生态链企业的华米科技涨6%创上市以来新高。

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经过几年的市场教育,可穿戴设备依旧未摆脱鸡肋之嫌,但已得到越来越多的认可,形成一个年出货量一亿台的大市场。Gartner曾预测,2021年全球可穿戴设备出货5亿台,总营收550亿美元。

第一纺织网记者此间了解到,华米科技北京时间2月8日晚成功登陆纽交所,证券代码为“HMI”,股票发行价为11美元。首次公开发行1000万股ADS,总融资额超1.1亿美元,承销商为瑞士信贷、花旗集团以及华兴资本。

从硬件到芯片,华米的目标任重道远。

这个市场未来的格局会怎样呢?

公开资料显示,华米科技创立于2013年,主要产品包括小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手环及智能手表,2016年销售额超过15亿元人民币,小米是华米最主要的客户和分销渠道。

2018年9月17日,华米科技新品发布如期举行。在先后见证了新一代自有品牌的两款产品(Amazfit米动健康手环1S、Amazfit智能手表)之后,“黄山1号”压轴亮相,并瞬间点燃了会场。

近日,华米科技创始人兼CEO黄汪接受36氪专访,分享了他对可穿戴市场的看法。华米科技是小米手环的生产商,也是小米生态链的头部公司。

作为全球领先的智能可穿戴设备供应商,华米科技主要产品包括小米品牌的智能手环、手表、智能秤,以及自主品牌AMAZFIT的智能手环、手表及其他配件,数据显示,2017年前三季度,华米科技出货量达1160万台,全球排名第一,自成立以来,设备总出货量达4530万台,截止2017年三季度手机APP的注册用户总数达4960万。

时至今日,业内首款可穿戴AI芯片已经成为“黄山一号”的重要标签,而作为华米科技战略转型的关键一步,从硬件到芯片,华米的目标任重道远。

硬件创业,最容易碰到哪些坑?

华米科技以大数据计算、研发能力为核心竞争优势,其生物识别技术、活动数据库位于全球智能可穿戴行业的前列,可收集包括心率、体重、体脂肪成分、GPS跑步路线、步数、睡眠时间在内10个维度的24小时数据,以用于开发新的应用场景和产品创新,被评为“2015年福布斯中国成长最快的科技公司”。

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在可穿戴市场中,华米和苹果是发展最顺利的两家。苹果具备极强的品牌、资本和科技储备的优势。相比之下,华米要弱小很多。

华米科技总部位于北京,目前拥有北京、合肥、深圳及美国硅谷四地子公司,2013年12月,小米科技和合肥华恒电子联合成立公司前身安徽华米,2014年7月设立北京华米,同年12月在香港设立全资子公司,2015年设立北京顺源开华科技有限公司,采用VIE架构协议控制安徽华米和北京华米。公司上市前两次引入战投:2014年1月完成81万美元的A轮融资,投资方为小米科技、顺为资本;12月完成3500万美元的B轮融资,由高榕资本领投,红杉、晨星、顺为跟投,2018年2月,华米科技正式在美国纳斯达克上市。

科技与营销的典范

华米科技成立于2014年,凭借小米的渠道、品牌,以及可穿戴市场的兴起,短短两年就成为该领域的头部厂商,并于2018年初成功上市,一路走来可谓顺风顺水。一家创业公司乘风崛起并不奇怪,但能避开一个新兴行业所有的坑,确实令人惊奇。

4858美高梅,股权结构显示,截止上市前公司创始人、董事长兼CEO黄汪先生持股39.4%,为第一大股东;顺为资本持股20.4%,小米旗下基金PeopleBetterlimited持股19.3%,由雷军控制的企业合计持股39.7%。其他高管除了陆云芬、章晓军分别持股2.1%和1.4%外,持股比均低于1%,包括黄汪先生在内的高管合计持股43.8%。

提起芯片,许多人率先想到了华为。不可否认,2018年是华为将芯片领域带入公众视野,值得一提的是,同在一个行业打拼,两家公司之间其实颇有渊源。

黄汪认为,这得益于两方面。一方面,华米的核心班底是一个“成熟的团队”。黄汪本人就是一个科技行业的连续创业者,之前的几次创业给他积累了经验。“我们都干过平板电脑,这是个更复杂的市场,之前又干技术,干相关的操作系统。所以这个产业其实我们是一路看着它走过来的,我们知道在产业的哪个节点要做什么样的定义的产品,怎么去走。”

公司于2014年获得小米及顺为资本的A轮融资,成为小米生态链企业之一,是小米智能可穿戴产品唯一合作商,2017年10月,双方签订了合作协议,主要条款包括:①成为小米的全球最惠合作伙伴;②小米在其所有渠道提供不劣于其他智能可穿戴品牌的展示位;③小米是公司小米品牌产品独家分销商。合作协议要求华米在产品交付时间、质量、销售增长等方面达到小米要求,否则小米有权终止协议。

1997年,22岁的黄汪毕业于中国科技大学,起初他的第一份工作就是在华为任职,负责嵌入式智能系统。然而仅过去一年,“不安分”黄汪选择辞职创业,早期他曾开过3家公司,华米科技是他的第四次尝试。

另一方面,小米是华米的战略投资者,可以给华米提供品牌、渠道、资本等方面的支持。两方面结合,在台面下就解决了很多困难,就不会爆发出外界能看到的巨大冲突。

小米手环自2014年7月首发至2017年三季度总销量达4000万件。2015年、2016年、2017年一季度-三季度,小米品牌在公司收入中的占比分别达97%、92%、82%。

2013年,黄汪制作了一款名为zwatch智能手表,以此为契机与主张创新的雷布斯结缘。同年12月,两人联合创办了华米科技,并将智能可穿戴设备作为公司的研发核心。

硬件创业,最容易碰到的坑之一就是供应链问题。老罗的锤子在这方面就吃了不少亏,黄汪却绕开了这个坑。

数据显示,2016年全球智能可穿戴设备市场疲软,Fitbit、苹果、Garmin等巨头的出货量市占率均有所下滑,而华米逆市增长,同时扭亏为盈,2015、2016、2017年一季度-三季度的收入分别为9.0亿、15.6亿、13.0亿元,归属净利润分别为-0.38亿、0.24亿、0.95亿元,出货量分别达0.08亿、0.14亿、0.12亿件,2017前三季度出货量同比增长29%,全球排名第一,也成为小米生态链中唯一收入突破10亿人民币的公司。

出于品牌关系,华米经常被误读为华为和小米,这本身是一种巧合,不过从公司发展上看,如今的华米正结合两家优点,成了科技与营销的典范。

富士康是大家最容易想到的代工厂,华米又有小米作为战略投资者,因此找富士康生产并不困难。但华米从一开始就没找富士康。

2017年全球智能可穿戴设备出货量1.2亿部,其中智能手环手表2017年一季度至三季度的出货量9700万部。全球前三大品牌为小米、Fitbit、苹果。小米以高性价比定位和竞品形成差异化,小米手环2定价149元、AppleWatch定价2000-3000元;Fitbit手环定价在600-1500元。

2014年,华米科技获得雷军和顺为资本的B轮融资,融资额为3500万美元,由高榕资本领投,晨兴资本、红杉、顺为跟投。从那之后,小米产品矩阵中的手表、手环等一系列可穿戴设备大多出自华米之手。

“我们不找的原因很简单,就是富士康的体量和它的成本,一定是去匹配苹果,匹配跟苹果同等量级的手机公司的。一个手环这个体量的创业公司,它一定会用内部三流,甚至五流、六流的团队来匹配你。那么我还不如找一个中型的供应链公司。结果,我们找的是新加坡的上市公司和A股的上市公司(富士康之外的其他A股上市公司)。”黄汪说,“但是老罗做手机,就先找了富士康,这就是不一样的地方。”

方正证券分析师倪华认为,华米科技依托小米渠道进行前期推广,2017年一至三季度小米收入占比为82.4%。自主品牌Amazfit2016年实现销售额1.22亿,2017前三季度收入2.28亿。自主品牌产品定位更偏高端,毛利率在27.7%左右,高于小米品牌毛利率,有助于提升公司整体利润率。公司2015、2016、2017年一至三季度的毛利率分别为12.3%、17.7%、25.3%,毛利率增长主要得益于规模增长带来采购议价优势,未来自主品牌占比提升将进一步提高整体毛利率。2017年一至三季度,公司净利率达8.3%,预计未来整体净利率将提升到10-15%水平。

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老罗在创业初期,在供应链方面遭遇过很多坑。他还曾因手机的产能和良品率问题,跟富士康发生过矛盾。

目前,华米科技收入主要来自小米品牌的手环、手表、电子秤和其他配套产品,2017年一至三季度小米品牌毛利率为24.8%。小米手环系列主打“运动健康”的概念,性价比较高,2014年7月推出小米第一款智能可穿戴设备产品€€€€小米手环1,定价79元。2016年6月推出了小米手环2,定价149元,续航时间延长,增加了OLED显示屏、触摸操作、计步算法、手机来电提醒等功能,获得了国际工业设计大奖和2017德国iF设计奖。

青出于蓝而胜于蓝

未来四五年智能手表可持续增长

华米科技2015年9月推出自有品牌Amazfit,在高性价比的基础上推出中高端产品,2017Q3自主品牌到毛利率达到27.7%,首次超过小米品牌。Amazfit主打“运动、健康监测”概念,产品品类包括智能手环、运动手表以及运动速干T恤、智能电动牙刷等配件。目前主要在小米商城、天猫、京东等线上平台以及小米之家线下渠道销售。

在雷军的生态布局里,小米模式就是投资其他硬件企业,再将小米手机的销售理念一以贯之,从而创造更多的“现象级产品”。

对于可穿戴行业,时有“迎来爆发式增长”的论调或预测。

数据显示,2014-2015年智能可穿戴设备企业经历一轮洗牌,Fitbit在2015、2016年分别以2200万、2250万台出货量占据行业第一。但在2016年低迷期间,Fitbit、苹果、Garmin市占率均有下降,微软和摩托罗拉从智能手表市场退出。2017年一至三季度小米出货量达到1070万台,超越Fitbit出货量1000万台,以13.8%的市占率成为全球出货量最高的品牌,2017年前三季度苹果、Garmin出货量分别为970万、380万台。

华米也的确不负众望,自2016年8月,华米科技发布AMAZFIT智能运动手表之后,又接连推出了AMAZFIT米动手表青春版、AMAZFIT智能手表等一系列产品。其中,米动手表青春版曾在2018年第二季度获得全球智能手表单款销量前三名,仅次于第 一代苹果手表及Fitbit的Versa产品。

但黄汪认为,现在这个产业并不存在爆发性的增长,而是一直在教育市场,一步步往前走。一个品类成熟了,然后接下来下一个品类。手表成熟了之后,下一个是什么还有待观察。可能是眼镜,可能是智能鞋,或者其他产品。

国内智能可穿戴设备产品多定位于高性价比,据根据IDC数据,2017年前三季度国内出货量前前4大品牌依次为:小米、步步高、奇虎360和乐心。2017年一至三季度小米市占率26.7%稳居行业第一。此外,华为以丰富的产品线为核心竞争力,也保持了强势增长,2017二季度开始进入国内智能可穿戴设备前5,2017年三季度以11%的市占率位列行业第二,仅次于小米。

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对于今年可穿戴市场增速放缓的问题,黄汪表示,主要是手环增速放缓了。目前为止,手环持续的增长已经接近五年。手环的基数已经很大了,不可能像前两年那样百分之几十、甚至翻番的增长。

倪华认为,华米科技作为初创企业,之所以能超越国际品牌成为出货量第一的公司,有三大原因:

不到三年时间,华米科技的AMAZFIT手表已经超过众多知名品牌,一跃成为智能手表市场的全球前五。考虑到排名第三的IMOO小天才定位在儿童手表这个细分市场,相对主流的智能手表而言,华米是当之无愧的国产第一。

但手表依然在高速增长。黄汪认为,未来四到五年里,手表还能有持续的、较好的增长。“以我们自己的销量来看,手表比去年同期增长得非常快。我觉得现在增长最快的肯定是手表。整个产业并没有放缓。”

一、产品性价比出色

2018年2月8日,华米科技于纽交所挂牌上市,股票代码“HMI”,发行价为每股美国存托股票11美元。作为小米生态链上企业营收最高的公司,又先于小米成功上市,可谓青出于蓝而胜于蓝。

可穿戴手表、手环主要玩家,未来或只剩苹果、小米

秉承小米“高性价比、福斯化”理念,性价比超过国际大牌,华米将受众定位为大众消费者,采用低价策略抢占市场份额,只有Amazfit2S等运动手表定位中高端。小米手环2定价仅为149元,而同类手环产品基本上价格500甚至千元以上;小米智能手表定价399元,而同类产品基本定价在1000元以上,和竞品相比形成了巨大的价格优势,高性价比得益于规模采购、自动化生产、单品爆款效应带来的供应链优势。

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黄汪认为,目前市场主流的可穿戴手表、手环,是一种强科技感推进的非个性化的产品,fashion的属性很小。这类产品的市场份额会逐步向少数头部公司集中。

二、数据库和计算技术过硬

华米“单飞”之后

他预测,纯电子屏幕的手表、手环,可能全世界最后只剩下小米和苹果。苹果占据高端产品,小米占据低端。夹在中间的Fitbit可能会逐渐消失,或者成为一个比较小众的存在,华为、三星也是同理。黄汪打了一个比方:

强大的数据库和计算能力:华米建立了全球领先的生物识别和活动数据库,截止201Q3累积拥有4960万名注册用户,通过产品、APP积累了大量用户数据,包括心率、ECG、体重、体脂率、GPS跑步追踪、步数、睡眠时间等10个维度的24小时数据。目前已经搜集了长达61亿小时的心率数据、超过32.1万亿的步数以及超过29亿的睡眠数据,可应用于公司未来的产品功能和应用情景开发设计上。

2019年3月14日,华米科技公布了2018财年第四季度以及全年未经审计的财务业绩。财报显示,华米科技去年第四季度营收达到12.26亿人民币,同比上涨62.9%。调整后归属华米科技的净利润为1.5亿元人民币,同比上涨73.9%。

一个夹心饼干中间那一层是最惨的,上面有人打它,下面也有人顶它,就直接被压扁了。

三、小米的大力支持。

更加可喜的是,受小米手环3以及自主品牌Amazfit需求持续走强影响,华米去年第四季度的出货量多达920万台,较上年同期增长41.5%。对比全年来看,公司2018年总出货量实为2750万台,比2017年的1810万台增长了51.9%。

目前的市场格局中,小米和苹果占据前两名。据IDC数据显示,在2018年Q2,苹果出货量占比17%,小米为15.2%,是仅有的两家占比在10%以上的厂商。

背靠小米的品牌和渠道优势:华米凭借技术、数据和产品创新能力,成为小米智能可穿戴设备唯一的供应商,也是未来小米产品生产的全球最惠合作伙伴。小米对生态链公司给予航母式的支持,包括产品设计、品牌定义、渠道推广、供应链帮助、投融资对接等。华米成为小米品牌后,也借助小米的多个流量渠道进行曝光,包括线上的小米商城、米家有品,线下的小米之家零售直营店。对于初创企业来说,小米的流量廉价、丰富,品牌吸引力强,对产品的快速增长有着重要的战略意义,小米IoT生态系统的广度和行业领先地位使得公司能更好地探索智能可穿戴科技的潜能,增强产品研发和创新能力。

千万级的销量对芯片生产提出了更高的要求。为解决这类问题,科技研发随之提上日程。黄汪希望借此提升产品的核心竞争力,更主要的是,业绩得到保障,项目投入才更有底气。

Fitbit曾是市占率最高的可穿戴设备厂商,但随着Apple Watch等高端产品设计、功能日益完善,小米手环强势崛起,而Fitbit产品性能不及前者,价格优势不及后者,逐渐丧失了市场份额,2017 年全年亏损 2.772 亿美元。

倪华预计,全球智能手环市场未来三年维持13%的增速,而华米维科技持第一的市场占有率,未来将受益于客单价提升,毛利率、净利率持续改善,预计公司2018-2020年期间三年营业收入、利润复合增速分别为17%、24%,2018-2020年NonGAAP净利润分别为2.7亿、3.4亿、4.6亿元人民币。

2018年9月,“黄山一号”首次亮相,继上市“单飞”以后,华米在真正意义上走向独立。

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IDC数据:2018年Q2各大公司可穿戴设备全球出货量

商务合作:朱先生

医疗健康领域的“亚马逊”

相比之下,以性价比取胜的小米手环,依然活的非常滋润。小米手环2014年发布,以高性价比快速占领市场,并在2017年Q1超越Fitbit,一度成为出货量排名第一的可穿戴设备厂商。

采访邀约:马先生

黄汪的野心远不止一颗芯片,此前他在采访中透露,希望以AI芯片为抓手,将华米打造成医疗健康领域的“亚马逊”。

在这种大众化的手环、手表之外,黄汪认为,将会出现更多个性化的可穿戴设备。

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众所周知,亚马逊是一家云服务商,同时也参与研发了许多芯片。CEO贝索斯从不指望芯片赚钱,他希望利用芯片在端侧为平台带来更多用户,进而带动它的云服务。

以手表为例,未来还会有些混合型的手表。比如指针型手表,同时拥有电子功能,可以测心率、探测健康状况,记录步数,但不需要很大的显示屏,就像很优雅的瑞士手表。

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黄汪认为,手环手表方面,三年后就可以看到很多个性化产品。至于智能衣服、鞋子,还需要更长的时间。

黄汪的构想与之相似,把芯片赋能出去,“芯片成本1美元就够了,完全可以成本价送给你,但要用我的云服务”。这也是未来理想的盈利模式,依靠传感器 芯片 云,开放端侧能力,借助云服务盈利,做一个医疗、健康领域的云服务商。

对于手环、手表的生产商,未来也不局限于硬件厂商,汽车、运动鞋服品牌也可能加入进来。

“我们不会排斥任何第三方使用华米的芯片。”

未来可穿戴是一种个性化的选择,不可能全世界只有一个手表,一种手环,它应该是有LV的手表,LV的手环,阿迪达斯的手表,阿迪达斯的手环,它可能甚至还有宝马、奔驰的手表手环。大家都有对不同品牌的喜爱,不同的个性化选择,这个才是未来。 class="backword">返回搜狐,查看更多

现如今,“芯片 传感器 云服务”这套商业模式基本成型,至于在云服务商、行业赋能方面,黄汪的探索还在继续。

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前路漫漫,未来可期

2018年,华米不仅在传统芯片领域投资广泛,还积极参与到5G、WiFi、蓝牙芯片的研发项目中。到了2019年,公司的目标转为横向的品类布局。

目前华米的穿戴设备大体分为运动与健康两中,主线是智能手表与智能手环,除此之外,公司还尝试开发了智能运动鞋、运动衣等诸多品类。

而在渠道方面,不仅有小米固有的线上线下渠道,华米在京东、天猫还开设了自有品牌店。借助电商推广,其产品逐渐走向海外,在欧洲、俄罗斯、印度、印度尼西亚等地都有着不错的市场。

据介绍,搭载着“黄山1号”的科技新品将于今年首次亮相,可以预见,除传统的可穿戴设备以外,华米科技将显露真正实力。

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